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F.A.Q. de l'auto entrepreneur et micro entrepreneur

Comment définir ses prix et calculer sa marge lorsqu'on est auto entrepreneur et micro entrepreneur ?


 

La phase de détermination des prix est difficile, particulièrement pour les personnes qui vendent un service. En effet, déterminer le prix revient à poser la question : "Quelle est ma valeur ?"

Or le produit que l'on connait le mieux et qui est pourtant le plus difficile à vendre c'est soi !

Analyser précisément le marché sur lequel on se situe

Que votre activité d'auto entrepreneur et micro entrepreneur soit de bien ou de services, la première démarche consiste à analyser le marché. Si l'observation des prix des activités similaires est relativement aisée, il ne faut pas s'arrêter à une simple observation.

En matière de produit cela se traduit par une analyse détaillée : quelles sont les caractéristiques exactes ? Poids, composants, provenance, lieu de fabrication, etc.

Pour un service, il faut déterminer les détails et ce jusque dans la façon où il est rendu, la qualité de la réputation du prestataire, son accueil vis-à-vis des clients, la rapidité d'exécution, etc.

Pour un positionnement de qualité, il faut faire une comparaison en tenant compte d'un maximum de critères et non seulement d'une partie.

Une fois ce travail d'analyse effectué en amont, il faut maintenant situer la prestation que vous allez proposer par rapport à ce que vous avez observé.

Déterminer sa valeur ajoutée pour un auto entrepreneur et micro entrepreneur

"Quelle valeur ajoutée allez-vous proposer ?" Voici la question essentielle dont l'auto entrepreneur et micro entrepreneur doit répondre en détail. Identifiez en quoi vous vous démarquez des concurrents et ce qui va, à terme, faire votre réputation et votre succès.

Beaucoup de créateurs d'entreprise veulent proposer des prix bas, voire « cassés », pensant ainsi remporter des marchés. Ce positionnement par les prix est risqué, c'est bien souvent une erreur de la part de l'auto entrepreneur et micro entrepreneur.

Un prix trop bas peut être suspect aux yeux du consommateur, qui va s'interroger sur la qualité de la prestation. De plus, si l'auto entreprise et micro entreprise pratique de bas prix, la marge dégagée sera alors faible et par conséquent votre rémunération.

Calculer sa rentabilité pour un auto entrepreneur et micro entrepreneur

Vous connaissez les prix du marché, il faut maintenant déterminer votre rentabilité, c'est-à-dire votre première marge. La marge est la différence entre le total de votre chiffre d'affaires et vos charges.

Les charges sont constituées de la somme de toutes les dépenses qui entrent dans le cadre de l'activité de votre auto entreprise et micro entreprise : téléphone, assurances, communication, carburant, frais de déplacement, papeterie, les charges sociales, votre impôt, la taxe sur la formation, etc.

CHIFFRE D'AFFAIRES – CHARGES = VOTRE REMUNERATION

Remarque : Avec le régime de l'auto entrepreneur et micro entrepreneur, vous payez des charges sociales, la taxe sur la formation et des impôts dès le 1er euro de chiffre d'affaires réalisés, par conséquent, moins vous avez de charges, plus votre rémunération sera élevée.

Rédigé par Michel Duriez d'Action Formation Performance.



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